Comment trouver des clients sans utiliser les réseaux sociaux ?

Hello 👋🏼

J’espère que vous allez bien 😊

“Je ne souhaite pas utiliser les réseaux sociaux pour trouver des clients et faire connaître mon entreprise” : c’est la phrase qu’une de mes clientes m’a dite lors de notre appel découverte il y a quelques jours. C’est aussi la phrase qui a inspirée mon article du jour. (Il faudra que je pense à la remercier)

Je ne vais rien vous apprendre en vous disant que les réseaux sociaux sont omniprésents dans notre quotidien😅 Rares sont les personnes qui n’ont pas un compte Facebook, Insta, LinkedIn ou encore TikTok.

Ces « petites » applications qui nous font passer des heures à scroller sur notre téléphone grâce à des techniques bien précises sont des outils marketing redoutables (s’ils sont bien utilisés). Mais alors me direz-vous, comment faire connaître son business lorsque l’on ne souhaite pas entrer dans la spirale infernale des réseaux ? 🥲 (Oui, spirale infernale, parce que si vous avez déjà créé du contenu, vous savez qu’il faut être stratégique et créatif et que cela prend du temps !)

Bref !

Aujourd’hui, je vous propose de découvrir 4 techniques pour trouver des clients et faire connaître votre entreprise sans utiliser les réseaux sociaux.

Vous êtes prêtes ? C’est parti ! ⚡️

Comment les réseaux sociaux peuvent vous aider dans votre business ?

Non ! Ne partez pas ! Je sais que c’est un article consacré aux alternatives marketing des réseaux sociaux, mais je ne pouvais pas commencer sans vous parler de la puissance des réseaux sociaux… Ainsi, vous aurez toutes les cartes en votre possession pour avoir le choix de les utiliser ou non.

Parce que, personnellement, mes réseaux sociaux m’apportent un grand nombre de clients et je trouve dommage de s’en priver…

Nous sommes entre nous, alors on ne va pas se mentir. Les réseaux sociaux sont des outils très puissants pour augmenter la notoriété d’un projet et trouver de nouveau client. Chaque jour, les entreprises créent du contenu pour faire connaître leur marque. D’ailleurs, on ne compte plus les entreprises qui sont nées grâce à ces fameux réseaux, qui sont devenues virales et qui aujourd’hui peuvent remercier leur stratégie marketing de leur rapporter autant d’argent. 💰

Alors oui, les réseaux sociaux, c’est top, ça donne envie… Cependant, si vous discutez avec des entrepreneures qui les utilisent, elles vont aussi vous montrer la face cachée (le côté obscur de la force…) :

• être à jour sur les tendances du moment
• être parfois épuisées de créer sans cesse du contenu
• ne pas voir les retours immédiats d’une nouvelle stratégie
• devoir trouver sans cesse de nouvelles idées
• gérer une communauté et prendre du recul sur les critiques

Ça peut en refroidir quelques-unes. Heureusement, il y a d’autres solutions que vous allez pouvoir implémenter.

Le marketing d’e-mail :

Je vous vois venir… 👀

Non, les mails marketing ne sont pas morts, loin de là ! C’est juste que les personnes sont plus frileuses à donner leur adresse car elle ne souhaite pas recevoir 10000 newsletters par mois.

Cependant, si vous avez une bonne stratégie de campagne mail, cela peut-être un véritable tremplin pour votre business.

Pourquoi utiliser les e-mails comme alternative aux réseaux sociaux ?

• La base de données (BDD) mail vous appartient : contrairement aux réseaux sociaux, la BDD que vous avez, est à vous. Personne ne peut vous la reprendre, ou même vous la supprimer…
• Cela ne dépend que de vos envies et de votre stratégie : pas d’algorithme, pas de code, vous êtes maître de votre contenu et de sa diffusion.
• C’est plus intimiste : il existe un certain nombre de techniques de rédaction pour rendre votre newsletter plus chaleureuse, plus intime, afin de donner l’impression que la personne qui écrit, s’adresse uniquement à nous.

Comment grossir sa liste mail ?

• Créer des lead magnets, freebies ou cadeaux qui aident réellement votre audience. Afin que vos visiteurs puissent y accéder, mettez en place un formulaire pour récupérer leur adresse e-mail. Ensuite, vous pouvez créer grâce à un outil de campagne e-mail (pour ma part, j’utilise MailerLite) un envoi automatique du produit attendu.
• Intégrer des formulaires pour s’inscrire à votre newsletter à des endroits stratégiques, tels que votre page d’accueil ou en bas de certains articles de blog.
• Apporter de la valeur dans vos envois d’e-mails afin que les personnes qui les lisent puissent recommander votre newsletter à leurs amies : « Oh, j’ai découvert une nouvelle newsletter géniale qui parle de… »

⭐️ Pour aller plus loin : Comment créer une mailing list en seulement 7 étapes

La stratégie du blog

Les blogs ne sont pas « Has Been ». C’est juste qu’ils ne ressemblent plus aux blogs que nous avons connus au début d’internet. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous allez très souvent tomber sur un article de blog qui répond à votre question.

Pourquoi créer un blog comme alternative aux réseaux sociaux ?

• Il vous appartient : encore une fois, contrairement aux réseaux sociaux, si vous créez un blog sur WordPress, il est à vous. Ainsi, vous pouvez y faire ce que vous souhaitez.
• Il vous permet d’asseoir votre expertise : les articles que vous rédigez vous permettent de mettre en avant les connaissances que vous avez dans votre domaine. Ne soyez pas radin dans ce que vous partagez. Pour avoir un blog efficace, il est important que les informations soient pertinentes et de qualité.
• Il capte de nouveaux visiteurs : si vos articles répondent aux problématiques que votre cible rencontre et sont bien référencés, vous allez toucher de nouvelles personnes et ainsi augmenter le trafic sur votre site web.
• Il vous aide à transformer vos visiteurs en lead : lorsque vous répondez à des questions de votre site, que votre contenu est intéressant et engageant, vous pouvez influencer vos visiteurs à faire une action. Oh tiens, vous pouvez par exemple leur proposer de s’inscrire à une newsletter 😉 ou encore leur proposer de réserver un appel avec vous…

Par où commencer la création d’un blog ?

1. Décider sur quelle plateforme vous allez créer votre blog. Personnellement je vous recommande WordPress.
2. Créer votre blog. Si vous ne souhaitez pas partir de 0, vous pouvez utiliser un template.
3. Une fois que vous êtes satisfaite de votre création, vous pouvez le mettre en ligne. N’oubliez pas de créer du contenu régulièrement et de le promouvoir

Ah, j’entends déjà votre prochaine question… Comment promouvoir son contenu lorsqu’on ne souhaite pas utiliser de réseaux sociaux ?

Alors vous pouvez les promouvoir dans votre newsletter ou…

Utiliser Pinterest pour son business

Tssss… Non, Pinterest n’est pas un réseau social. Enfin…

Pour être tout à fait honnête, c’est un mixte entre un réseau social et un moteur de recherche.

Pourquoi utiliser Pinterest comme alternative aux réseaux sociaux ?

• La créativité au centre de tous les contenus : Pinterest, c’est un peu le moteur de recherche des créatifs et surtout des personnes visuelles. Vous pouvez vous démarquer avec un contenu créatif, des infographies, des vidéos…
• Améliorez votre référencement : Les épingles sur Pinterest sont indexées par les moteurs de recherche (comme Google). Ainsi, si vous les optimisez, vous pouvez améliorer le référencement de vos contenus, augmenter la visibilité de vos articles sur votre site et, par conséquent, de votre entreprise.
• Promouvoir l’inspiration : Les utilisateurs qui se rendent sur Pinterest sont à la recherche d’inspiration et d’idées. Vous allez pouvoir positionner vos produits, vos idées en fonction des problématiques rencontrées.
• Trafic qualifié et engagement +++ : Cela découle du point précédent. Les utilisateurs de cet outil le choisissent pour l’inspiration et aller chercher de nouvelles idées. Ainsi, ils sont prêts à découvrir de la nouveauté qu’ils ne trouvent pas forcément ailleurs.

⭐️ Si vous souhaitez commencer la création de votre compte Pinterest, je vous conseille la formation de Coralie : Le citron rose

Le bouche à oreille & les recommandations

Une grosse partie de mon chiffre d’affaires (CA) vient de cette stratégie. J’ai tendance à dire que mes clients sont mes meilleurs commerciaux, de vraies ambassadrices 😊 .

Très souvent, les recommandations qui viennent de nos proches ou de nos connaissances ont plus de poids que celles qui viennent d’inconnus, c’est la force du réseau (pas les réseaux sociaux cette fois-ci mais votre réseau social à vous !). La crédibilité est accrue et les personnes accordent tout de suite plus de confiance en votre travail.

Pour vous aider à activer ce levier, vous devez bien entendu fournir un travail de qualité qui rendra vos clients heureux qui les pousseront à vous recommander. Offrez-leur une expérience qu’ils ne sont pas près d’oublier, qui les a transportés, où ils se sont sentis entendus et compris.

Vous pouvez également mettre en place un système d’affiliation pour chaque personne qu’un client vous amène. Faire un geste commercial sur sa prochaine facture, par exemple, c’est un outil qui peut être très puissant. Le marketing est un domaine qui évolue sans cesse. Dans cet article, nous avons abordé plusieurs techniques, la liste n’est pas exhaustive. Si je peux vous donner 2 derniers conseils pour la route, les voici. En premier lieu, je vous recommande de diversifier vos canaux d’acquisition. Et pour finir, faire du test and learn. Il n’y a pas de meilleure façon de faire que de tester des stratégies, d’analyser les résultats et d’ajuster en fonction de ce que vous en tirez.

Si vous avez des questions, ou des conseils à partager ; n’hésitez pas à les mettre dans les commentaires.

En attendant, je vous souhaite une belle journée ☀️